Специалист по продаже

FIN.by — IT-аутсорсинговая компания, работающая в области аналитики данных (Power BI, хранилища данных), разработки веб-приложений и AI-ботов. Компания является резидентом ПВТ.

Обязанности:

• Генерация и тестирование гипотез воронок привлечения клиентов.
• Исходящий поиск потенциальных клиентов через LinkedIn и email с использованием нескольких аккаунтов.
• Доведение контактов до звонка, проведение первичной коммуникации и презентации реализованных проектов; дальнейшая работа с запросом передаётся руководителю направления. В перспективе возможен рост в Sales.
• Ведение и публикация контента в LinkedIn-аккаунтах совместно с разработчиками и консультантами.
• Поиск и установление контакта с лицами, принимающими решения, через письменные каналы коммуникации.
• Квалификация лидов и организация встреч или звонков для передачи в sales-процесс.
• Использование инструментов автоматизации outbound-продаж.
• Взаимодействие с маркетинговым и бизнес-консультантом при подготовке сообщений и кампаний.
• Ведение и актуализация данных в CRM.
• Отслеживание базовых тенденций рынка BI и аналитики данных для корректировки коммуникаций.

Используемые инструменты (частично обучаем):Apollo / Sales Navigator, Linked Helper / Instantly, HubSpot / Bitrix24.

Требования:

• 1–3 года опыта в outbound-лидогенерации, желательно в ИТ-услугах на рынках ЕС и Северной Америки.
• Готовность разбираться в проектах по аналитике данных и понимать типовые бизнес-задачи клиентов.
• Английский язык B2, уверенная письменная деловая коммуникация. Голосовое общение с клиентами не предусмотрено.
• Подтверждённый опыт выполнения или перевыполнения KPI по лидам и встречам.

Будет преимуществом:

• Образование в маркетинге или коммуникациях.
• Опыт или интерес к продажам.
• Понимание BI-концепций.
• Практический опыт работы с инструментами автоматизации outbound-продаж.

Ежемесячная премия, утвержденная приказом руководителя по результатам работы за месяц.